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星游娱乐:打造“三型六新”信用担保银行频道

  严晓频父亲是 周冀 浙江中新力合担保服务有限公司创始人

  商报

  从“桥隧模式”到“路衢模式”,杭州有家担保公司将一路升级、一路衍变的创新金融商业模式落地开花,针对“三型六新”(微小型、初创型、轻资产型,、新服务、新模式、新农业、、新材料)为代表的中小微企业,对他们进行批量的融资支持,实现资源的优质配置。这家公司就是浙江中新力合担保服务有限公司。截至目前,由中新力合所担保的公司中,获得风投的数量不少,更有四家公司已经成功上市。

  将鸡蛋放在不同的篮子里

  主打纯信用担保“担保机构并不是一个慈善机构。正因如此,打造纯信用担保就更要看重企业的信用。”

  虽然坦言十年来走了不少的弯路,但是在中新力合的创始人周冀眼中,他们的理念却是一以贯之,紧盯小微企业,主打纯信用担保。

  在中新力合目前所担保的企业中,百分之八十的业务没有房产抵押,这个数字使他们区别于大量的同行。周冀坦陈道,只要公司基本面好,并且在扎扎实实地经营,中新力合就会尽力帮助企业解决融资难的问题。而在这其中,业务简单、透明且征信额度户均小于300万的初创企业是中新力合的心头好,也是担保业务的主要客户。纯信用担保在中新力合业务中占的比重越来越大,据公司2015年12月风险数据统计,2015年中新力合的担保业务中,78%为纯信用担保,还有22%的客户有实物抵押。

  “另外,我们也更倾向于一批一批地去做,将同行业同地区的小微企业集合起来,进行标准化的设计,这样可以达到事半功倍的效果。”周冀表示,这种将鸡蛋放在不同篮子里的策略,是中新力合在杭州众多担保公司中独特的一面。

  将担保作为一个切入点

  衍生业务多点开花

  虽然担保业务目前仍是主要的基础业务,但是近几年中新力合集团也在渐渐拓张方向,衍生了P2P、民间财富、投行业务、股权投资基金、孵化器等业务。

  “现在是中新力合创办十年来发展最好的时期。”周冀说,担保毕竟属于风险收入,在未来,他相信在中新力合的收入结构中,服务收入的比重会不断提高。

  那如何提高这个比重?就是以担保为延伸,拓展相关的服务。周冀希望将担保作为一个优质资产的流量入口,接触到好的客户后,把他们留住,为他们提供更多的服务,比如提供股权投资对接、短期过桥资金对接,需要场地的企业可以到孵化器中去,从而与客户产生更大的粘性,也获得更长期的收益。

  注重转型

  未来更多将是轻资产创业企业

  担保公司仅仅是通过征信进行担保吗?

  在周冀看来绝不仅限于此。他反复强调,金融的本质就是为了更优质地配置社会资源,从而促进整个社会的转型升级。“落后产能的企业已经淘汰,未来轻资产的企业有更大的发展空间。”中新力合现在正逐步将自己存量的客户进行调整,并且在新增的客户上也加以筛选,坚定地去拥抱年轻创业群体。

  由于现在的大趋势发展,买土地建厂房的重资产创业已经越来越少,取而代之的是一些做智能硬件、软件以及提供服务的创业企业开始崛起。周冀认为这些轻资产的客户就是未来三五年的大方向,虽然他们单笔融资金额很小,但是他们的身上寄托着无限的可能性。

  “风险是由你选择的客户决定的,担保公司选择的客户就是自己的未来。”面对未来,星游娱乐注册周冀满怀希望。“虽然现在市场面临下行,但是好好积累客户,内部就完成转型升级,目前正是很好的一个自我修炼时期。”

  (责任编辑: HN666)

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